【完全版】ドライヘッドスパの料金設定ガイド｜相場・メニュー構成・客単価アップの実践戦略

「周りのサロンより高くしたら、お客さんが来なくなるかも…」 「なんとなく60分5,000円にしたけど、全然利益が残らない…」 「値上げしたいけど、既存のお客様が離れそうで怖い…」

ドライヘッドスパのオーナーさん、料金設定に悩んでいませんか？

実は、ドライヘッドスパの廃業率は1年で60％、3年で90％。その最大の原因のひとつが「安すぎる料金設定」です。原価率が5〜10％と低いビジネスモデルだからこそ、価格設定が経営の生死を分けるのです。

この記事では、2026年最新の市場データをもとに、ドライヘッドスパの料金相場・メニュー構成・客単価アップの戦略を徹底解説します。開業前の方も、すでに営業中で「料金を見直したい」方も、すぐに使える内容です。

ドライヘッドスパの料金相場【2026年最新】

時間帯別の全国平均

2026年現在、最も需要の高い60分コースで6,000円〜8,000円が全国的な相場です。時間単価は1分あたり100円〜130円が標準ラインとなっています。

地域別の料金差

賃料やターゲット層の可処分所得の違いにより、地域差は明確に存在します。

ポイントは、地方だから安くしなければいけないわけではないということ。地方でも「専門店」としての技術と空間を整えれば、6,000円以上の価格設定は十分に通用します。

個人サロン vs 大手チェーンの違い

大手チェーン（悟空のきもち等）は60分8,200円、90分12,300円と、相場より2割程度高い強気な設定です。「予約が取れない」という希少価値がブランドになっています。

個人サロン（1〜3人規模）では、初回クーポン価格（60分5,000円前後）で集客し、2回目以降は通常価格（6,000円〜7,000円）へ移行するモデルが主流です。

「安すぎる料金」が失敗を招く理由

「まずは安く設定して、お客さんを集めよう」——この考え方が、実はサロン廃業の最大の原因のひとつです。

安すぎる設定が生む3つの悪循環

1. 顧客層の質的低下

「安さ」だけで来店する顧客は、少しの値上げや他店のクーポンで簡単に離れます。リピート率が安定しない最大の原因です。

2. セラピストの疲弊

低単価を補うために客数を増やすしかなく、一人ひとりへの丁寧な接客ができなくなります。サービスの質が落ち、さらに客が離れる悪循環に陥ります。

3. ブランド価値の毀損

一度ついた「安い店」のイメージを覆すのは極めて困難です。後から値上げしようとしても、既存客からの抵抗が大きくなります。

結論：60分6,000円が「最低ライン」です。これを下回る料金設定は、自分の技術と時間の価値を不当に低く見積もることになり、中長期的な経営継続を困難にします。

損益分岐点から逆算する「正しい料金設定」

料金は感覚やなんとなくの相場で決めるものではありません。自分の生活を守るための「防衛線」として、数字から逆算して設定すべきです。

ドライヘッドスパの原価率

ドライヘッドスパは、物販を伴わない場合、原価率が5〜10％と極めて低いビジネスモデルです。

美容室の材料費（10〜15％）や飲食店（30％前後）と比較して粗利率が非常に高いのが特徴です。だからこそ、最大のコストは「自分の時間と体力」であることを忘れてはいけません。

1人サロンの損益分岐点を計算する

必要な月間売上は以下の式で求められます。

必要売上 ＝（家賃 ＋ 広告費 ＋ 光熱費・雑費 ＋ 目標所得）÷ 限界利益率

具体例で計算してみましょう。

客単価7,000円・原価率5％（限界利益率95％）の場合：

• 必要客数：約105人/月
• 月22日営業なら：1日約4.8人

60分コース＋準備・片付けで1人あたり約90分かかると仮定すると、1日5人なら7.5時間。決して無理な数字ではありません。

月間売上シミュレーション：4つのモデル

注目すべきは、薄利多売型は月商88万円なのに1日8人をこなす必要がある点です。一方、月商100万円モデルは客単価8,000円×6人で達成できます。

客単価を上げることは「高く売る」ことではありません。セラピストの身体を守り、丁寧な接客を維持するための経営判断です。

見落としがちな「施術外の時間」

料金設定で見落とされがちなのが、施術以外にかかる時間です。

60分6,000円の場合、実質的な時間単価は6,000円÷100分＝60円/分（時給換算3,600円）。経営を安定させるには実質単価で1分100円以上（時給6,000円以上）を目指すべきです。

客単価を上げるメニュー構成の3パターン

料金設定は、単品メニューだけでなくメニュー全体の構成で考えることが重要です。成功しているサロンに共通する3つのパターンを紹介します。

パターン1：松竹梅型（王道・おすすめ）

3つの選択肢がある場合、人は「一番安いのは不安」「一番高いのは贅沢」と感じ、真ん中を選びやすい傾向があります（極端回避性）。

ポイントは価格比率。梅と竹の差を小さく（2,000円）、竹と松の差を大きく（4,000円）設定すること。「たった2,000円で充実した施術が受けられるなら竹の方がお得」と感じてもらう設計です。

パターン2：プレミアム特化型

30分の短時間メニューを置かないことで、最初から高単価な客層のみを集客する設計です。「悟空のきもち」に近い戦略で、技術と空間に自信があるサロン向け。

パターン3：複合ハイブリッド型

ヘッドスパ単体をフックにしつつ、組み合わせで1万円以上の単価を定着させるパターン。既存のボディケアやフェイシャルを持つサロンに特に有効です。

オプションメニューで客単価+20％

オプションは原価が極めて低いため、利益率を大幅に改善する武器になります。

カウンセリング時に「今日は目がお疲れのようなので、温感アイマスクを追加しませんか？」と提案するだけで、客単価を1,000〜2,000円アップできます。

リピート率を高める料金の仕組み

新規集客にコストをかけ続けるより、既存のお客様に通い続けてもらう仕組みを作る方が、圧倒的に経営は安定します。

回数券

5回分の料金で6回分提供（1回あたり約17％割引）が定番です。

例：通常7,000円×6回 → 回数券35,000円（1回あたり5,833円）

最低6回の来店が確約され、キャッシュフローも安定します。

サブスクリプション（月額定額制）

月額10,000円で月2回の施術が、継続率が最も高い価格帯とされています。

顧客にとって「毎月1万円」は心理的なハードルが低く、サロン側は安定的な売上予測が可能になります。

次回予約割引

施術当日に次回予約を入れると500〜1,000円引き、または10分延長無料にする仕組みです。失客率を下げる最もシンプルで効果的な方法です。

リピート率の目安

単価を1,000円上げた際にリピート率が10％以上下がらなければ、その値上げは成功と判断できます。

値上げを成功させる方法

すでに営業中のサロンで「今の料金が安すぎた」と気づいた場合、値上げは避けて通れません。重要なのは顧客に「納得感」を提供することです。

値上げ成功の4ステップ

1. 正当な理由を提示する

「材料費高騰に伴う改定」「新設備の導入」「メニュー改訂」など、ポジティブな文脈で伝えます。

2. 1〜2ヶ月前に告知する

店頭、SNS、公式LINEで十分な告知期間を設けます。

3. 価値の上乗せをする

値上げと同時に、オプション無料化やアフターティーの充実など、実質的な価値向上を伴わせます。

4. 既存客への猶予を設ける

「〇月末までにご予約いただいた方は旧価格で提供」とすることで、駆け込み需要と不満緩和を両立できます。

初回割引の適正範囲

新規集客のための初回割引は必要ですが、やりすぎは逆効果です。

おすすめは「価格を下げる」のではなく「価値を追加する」方法。「初回のみ15分延長無料」や「1,000円相当のオプション無料」なら、通常料金への移行がスムーズです。

「時間売り」から「価値売り」への転換

「60分いくら」という見せ方は、顧客の意識を「時計」に向けさせます。これを「施術後の変化」に向けさせることが、高単価を実現する最大のポイントです。

転換の具体例

施術前にマイクロスコープで頭皮チェック、施術後に睡眠アドバイスシートを渡すなど、専門性を可視化することで、顧客は「マッサージの時間」ではなく「悩みからの解放」にお金を払うようになります。

男性客と女性客で響くポイントの違い

男性の1回あたり利用単価は過去最高の4,879円に達しており、プラスαメニューへの支出意欲は高い状態です。「男性OK」を明示し、男性が重視する「料金のわかりやすさ」と「効果の可視化」を意識したメニュー設計が有効です。

まとめ：利益が残る料金設定の5つの原則

原則1：60分6,000円を最低ラインにする

これを下回ると、自分の労働価値を不当に低く見積もることになり、経営継続が困難になります。

原則2：松竹梅の法則で客単価8,000円を目指す

梅6,000円・竹8,000円・松12,000円の3段階で、多くの顧客が8,000円を選ぶ設計にしましょう。

原則3：オプションで「パーソナライズ化」する

カウンセリングに基づいた提案で、顧客満足度と客単価を同時に引き上げます。

原則4：「時間」ではなく「変化」を売る

メニュー名と見せ方を工夫し、「60分のマッサージ」から「悩みの解決」へ転換しましょう。

原則5：リピーターを最優遇する仕組みを作る

新規を安くしすぎるのではなく、通い続ける顧客が最も恩恵を受ける構造（次回予約割引・回数券・サブスク）を設計します。

「料金設定を見直したいけど、何から手をつければ…」という方へ

ここまで読んでいただいた方の中には、こう感じている方もいるかもしれません。

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よくある質問（FAQ）

Q1. ドライヘッドスパの60分の相場はいくらですか？

A：2026年現在、全国平均で60分6,000円〜8,000円が相場です。東京都心では8,000円〜10,000円、地方都市では5,000円〜7,000円と地域差があります。時間単価として1分あたり100円〜130円が標準ラインです。

Q2. 1人サロンで月商100万円を達成するには、どんな料金設定が必要ですか？

A：客単価8,000円×1日6人×月22日営業で月商約105万円が現実的なモデルです。松竹梅型のメニュー構成で8,000円のコースを「一番人気」に設計し、オプションで平均単価をさらに引き上げる戦略が有効です。

Q3. 値上げしたらお客様が離れませんか？

A：適切な手順を踏めば、大きな離反は防げます。1〜2ヶ月前に告知し、値上げと同時に価値の上乗せ（オプション無料化など）を行い、既存客に猶予期間を設けましょう。単価を1,000円上げてリピート率が10％以上下がらなければ、その値上げは成功です。

Q4. 初回割引はどのくらいに設定すべきですか？

A：通常価格の20〜30％割引が適正ラインです。50％以上の大幅割引は、通常料金でのリピート率を大きく下げるため逆効果です。おすすめは「料金を下げる」のではなく「初回のみ15分延長無料」など価値を追加する方法です。

Q5. 回数券とサブスクリプション、どちらが効果的ですか？

A：どちらもリピート率向上に有効ですが、目的が異なります。回数券（5回分料金で6回提供）はキャッシュフロー確保と来店習慣化に強く、サブスク（月額10,000円で月2回など）は安定的な売上予測に強みがあります。まずは回数券から始め、常連比率が高まった段階でサブスクを導入するのがおすすめです。

参考文献・出典

• リクルート「美容センサス2025年上期」
• ホットペッパービューティーアカデミー「数字で見る美容業界」
• 東京商工リサーチ「マッサージ業倒産動向調査」
• 各サロン公式サイト・予約サイト公開情報